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四川科瑞恒体育设施工程有限公司
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新闻动态
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体育设施近来十年，是本土体育设备企业的发展迅猛时期。从之前的李宁(专卖店)、双星(专卖店)等老牌企业，到后来的安踏、匹克、鸿星尔克等晋江企业，销售业绩迅速突破10亿元、20亿元、30亿元大关，发展势头非常强劲。但十年之后，本土体育用品企业的发展却略显后劲不足，一些企业开始出现销售额增长放缓的迹象，严重的企业还显现出销售费用逐年增高、库存水平逐渐上升、经营利润逐年下滑等问题。
市场定位 从“莽撞”到“清醒”
中国体育设施市场的发展来势非常迅猛，一级、二级、三级市场的规模与容量差不多同时开始增长，这给了�**疗笠捣⒄够帷Ｄ涂撕桶⒌洗锼沟韧庾势笠到胫泄紫攘⒆阌谄放平ㄉ瓒皇窍墼龀ぁＭ庾势放圃蚴峭üて谡铰约苹日加衅放频闹聘叩悖傧蚨妒谐「┏濉Ｍ庾势笠翟谝患妒谐∨嘤放迫现氖焙颍**恋睦钅荚诙妒谐》⒘Γ蔡さ冉笠悼荚谌妒谐》⒘ΑＵ庑┢笠挡芬蚓哂行嗡仆庾释嗟牟贰⒐萌サ闹柿俊⒏星缀土Φ�****以及强劲的渠道推力等特点，在所在的细分市场迅速发展着。
与外资企业不同，早期的�**疗笠档木皇俏破放平ㄉ枥凑箍模嗍俏�****提升和市场占有，而营销的核心策略是“销售网络建设”,安踏**是其中的典型。安踏集中在外资品牌与国内强势品牌相对薄弱的三四级市场发展，尤其是县级市场和发达地区的乡级市场，采用“一县一户”的渠道设置方式，降低销售重心，深耕区域市场。安踏在门店建设策略上，注重引导和强迫经销商在终端数量和终端规模上超过所有竞争对手。为了加快开店速度，安踏区别于当时其他体育用品企业在全国设立直营分公司的做法，采用“省级分销代理+区域加盟经销商”的方式来发展全国销售网络。在这些销售网络建设策略引导下，终端门店数量在短短几年间从几百家到上千家，再到几千家，迅速占领了三级市场。
�**疗笠档钠放凭跣咽窃谏鲜兰�90年代末，但当时那种觉醒也仅仅是个萌芽。企业对品牌的理解还停留在强化****度层面，远未达到“影响消费者的价值观念”的程度。那期间，企业的普遍做法是以“央视广告+�**撂逵餍谴浴绷酱笪淦魅ブС畔弁纾⒓绦葡厶嵘褪谐≌嘉蛔龉ぷ鳌５笔保泄逵缫淮笈竦冒略�****的体育明星走红，尤其是在中国老百姓喜闻乐见的乒乓球、羽毛球、体操、排球、篮球等项目上摘金的选手，更是当时家喻户晓的名人。�**疗笠捣追灼盖胝庑�****得主或具有夺冠潜力的选手为代言人，迅速提高了品牌的****度和影响力。安踏1999年聘请孔令辉作品牌形象代言人，随着孔令辉夺得2000年奥运会乒乓球男子单打****，安踏加大广告投放力度于央视，当年广告投放金额接近亿元人民币。安踏的早期品牌模式大获成功，使其进入了高速增长阶段，销售额在几年时间内迅速攀升至20亿元人民币。这也引得其他晋江企业纷纷效仿，这些体育用品企业早期的品牌建设基本上沿袭了这种“央视广告+奥运明星代言”模式。 |
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